11.其他各類建筑行業(yè)資質(zhì)轉(zhuǎn)讓

文化低淺的對(duì)象，聽不懂高深的理論，應(yīng)多舉明顯的事例。

　　剛愎自用的對(duì)象，不宜循循善誘時(shí)，可以用激將法。

　　愛好夸大的對(duì)象，不能用表里如一的話使他接受，不妨用誘兵之計(jì)。

　　脾氣急躁的對(duì)象，討厭喋喋不休的長(zhǎng)篇說理，用語須簡(jiǎn)要直接。

　　性格沉默的對(duì)象，要多挑逗他說話，不然你將墜在云里霧中。

　　頭腦頑固的對(duì)象，對(duì)他硬攻，容易形成僵局，造成頂牛之勢(shì)，應(yīng)看準(zhǔn)對(duì)方最感興趣之點(diǎn)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

　　從語言了解對(duì)方，是取得勝利的關(guān)鍵。我們可以從言談的微妙之處觀察對(duì)方的性格特征和內(nèi)心活動(dòng)。

　　性格剛強(qiáng)自信的人，很少使用“那個(gè)……”“嗯……”“這個(gè)……”這類的口頭禪。反之，小心謹(jǐn)慎、神經(jīng)質(zhì)的人常用這類語匯。一個(gè)語言心理學(xué)家認(rèn)為，在談吐中常說出“果然”的人，總自以為是，強(qiáng)調(diào)個(gè)人主張。經(jīng)常使用“其實(shí)”的人，希望別人注意自己，他們?nèi)涡�、倔�?qiáng)、自負(fù)。經(jīng)常使用“最后怎么怎么”一類詞匯的人，大多是潛在的欲求未能滿足的人。