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就這樣談下去，他們也許會達成共識，也許毫無結果。

談判的任何方法都可以通過三方面的標準來衡量：如果有達成共識的可能，就應該達成明智的協(xié)議；談判應該有效率；增進或至少不損害雙方的關系（明智的協(xié)議是指協(xié)議盡可能保障雙方的合法利益，公平解決雙方的利益沖突，協(xié)議持久性強，并考慮了社會效益）。

上面舉的例子反映了最常見的談判方法，就是不斷采取新立場，放棄舊立場。

就像上面那位顧客和店老板所做的那樣，立場在談判中起了一定作用。它告知對方你的需求，在前景不明朗、存在一定壓力的情況下提供了一個立足點，最終可能會產生自己能接受的結果。但通過其他方法也能起到上述作用，而且在立場上糾纏不清使雙方無法實現(xiàn)上述三個基本標準：達成明智的協(xié)議、有效率地談判以及友善地談判。

在立場上糾纏不清不能達成明智的協(xié)議

如果雙方就各自的立場討價還價，他們通常會抱著立場不放。你越是聲明自己的原則，保護自己的立場，你的立場就越堅定。你越想讓對方明白改變你最初的立場是非分之想，你就會越死守自己的立場。直到把你的自我形象當成了你的立場。你現(xiàn)在又多了一個目標，就是保存自己的臉面——把今后的行為和過去的立場聯(lián)系起來，這就使得談判越來越不可能就雙方的最初利益達成共識。

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