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當(dāng)你要求加薪時(shí)，你的老板希望看到什么？成功——超出你所得報(bào)酬的那些積極的貢獻(xiàn)——這就是老板想看到的。截至目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是有價(jià)值的，因?yàn)樗鼈冇兄�于�?chuàng)造成功。但是，如果沒有最后的成功，它們將毫無價(jià)值。你必須能夠證明自己：

　　解決了一個(gè)其他人不能解決的生產(chǎn)問題。

　　談成了一些很難獲得的合同。

　　達(dá)成并超越了你的目標(biāo)。

　　不僅順利完成了一件大事，而且受到了商界的一致好評(píng)，或者收到了許多來自顧客的恭賀信。

　　使顧客的抱怨程度比過去十年有所降低。

　　加快了訂貨程序系統(tǒng)，使顧客收到貨物的時(shí)間比原來提前48個(gè)小時(shí)。

　　等等。如果你取得了類似這樣的成就，將使你的老板難以拒絕你提出的獲得更高報(bào)酬的要求。

　　偶爾，你會(huì)有一些意外的運(yùn)氣——也許一個(gè)顧客因?yàn)橄矚g你就下了一個(gè)大訂單，原因是你的紅頭發(fā)讓他們想起了童年時(shí)期擁有的一條寵愛的狗。有時(shí)則比這意外的運(yùn)氣更好：也許你靈機(jī)一動(dòng)想出了一個(gè)絕妙的主意。不過，真實(shí)、穩(wěn)固、連續(xù)的成功需要制定計(jì)劃和加以實(shí)施，把成功寄托在機(jī)遇上面并不妙。有一些方法可以保證你不斷獲得成功，到目前為止，我們已經(jīng)討論過的所有技巧都是在朝著這個(gè)方向努力。